乔平福：泥泞留痕 一路成长

“只要用心‘浇灌’，每个岗位都能绽放精彩。”这是乔平福经常勉励自己的一句话。在中铁建设物资公司工作5年来，乔平福扎根西北区域，历经商务采购、商务销售、集采中心经理、城市公司经理等多个岗位，他一步一个脚印，用汗水“浇灌”每个岗位，在平凡的岗位上不断成长。

2019年3月，乔平福在西安公司实习2个月后，来到新疆公司担任商务采购。新疆地处中国西北边陲，较“北京时间”晚2个小时。他上班参照“北京时间”，下班参照“新疆时间”。无论春夏秋冬，当别人还在熟睡时，乔平福便已经坐在办公室，提报采购业务审批、供应商付款申请，由此开启一天的工作，晚上则跟着同事一起干到八九点才下班。整整一年，他克服时差影响，没有午休，别人上班时间8小时，他则14个小时，从未抱怨过一句辛苦。

他刚到新疆时，上游资源不足3家，远远达不到最优采购方案要求。针对此状，他马不停蹄地全面考察属地钢材市场，逐个拜访上游厂家和属地一级代理商，积极协调厂家通过以量换价，采用多种支付手段等方式，争取厂家最大优惠政策。

这一年，他开发钢厂资源2家、市场供应商6家，螺旋管加工厂1家，在较短时间成功扭转了新疆地区资源单一的局面。通过提高钢厂直发率、加大市场询比价等方式，大大降低了采购成本。

同年9月，乔平福从采购转为销售，得知乌鲁木齐T4机场改扩建项目招标信息后，他主动前往项目物资部，了解项目概况和物资需求，一方面针对特殊规格定轧品类，将今后可能预料到的供应情况及时告知项目，并针对定轧类物资供应提出了解决方案，建议增加品牌保障供应。另一方面他结合属地市场供应商情况，全面摸排竞争对手，围绕企业规模、历史业绩以及市场份额等，研究投标价格以及定价策略，在投标前做足功课，进而成功中标中建八局乌鲁木齐市重点项目T4机场改造的材料供应，这也是他工作以来第一次承揽的工程。

2020年2月，因兰州公司业务繁忙、人员短缺，他被派往兰州支援。这一年，他同时负责内外部工程达16个，月发货量超1万吨，在他和同事的共同努力下，创造了兰州公司历史以来营业收入最高纪录。

“我是一颗螺丝钉，哪里需要哪里钉。”2021年3月，由于工作需要，他再次回到采购岗位，负责西安、兰州两地的物资采购工作，正因为有了销售业务经验，使他在采购领域思考更全面、工作更细致，摒弃以往“能供应上就万事大吉”的想法，而是从利润最大化角度出发，根据每张订单的缓急程度，站在全局角度制定采购策略，使得采购端、销售端顺畅衔接、相互补位。

2022年，乔平福升职为西北区域公司集采中心经理，上岗后的首要任务就是大力开发上游资源，4天里，他从宁夏中卫、石嘴山市，再到新疆乌鲁木齐、库尔勒、伊犁，辗转2省5地，换乘了飞机、火车、汽车几乎所有交通工具，以“特种兵”的行程成功开发了宁夏建龙、新疆八钢天山钢铁、伊犁钢铁三个钢厂资源，成功打破新疆南疆地区钢厂直发资源为零的局面，在新疆地区实现钢厂直发全覆盖的突破。

目前，乔平福在兰州公司担任城市经理，在他的带领下，该公司深入挖掘光伏、风电等新能源领域市场，紧盯属地核心客户招标信息，接连开拓了常乐电厂、青海大通县电厂等领域的钢材供应，快速扩大了市场份额，2023年外部工程营收较2022年增长2.5倍。

回望过去5年，乔平福在每一个岗位上的奋斗历程就像是在泥泞的地面上留下深深的足迹。这些泥泞的痕迹，记录了他的努力和付出，更见证了他的成长和进步。